3 min czytania

Sukces modowego e-commerce: Analiza współczynnika konwersji w USA, Niemczech i Wielkiej Brytanii

Zmieniająca się sfera modowych zakupów e-commerce stanowi intrygującą zagadkę podczas analizowania danych z platformy ECDB - pomimo zapału amerykańskich konsumentów do dodawania produktów do swoich cyfrowych koszyków, w przeciwieństwie do bardziej konserwatywnego podejścia niemieckich i brytyjskich nabywców, wszystkie regiony nadal osiągają porównywalne współczynniki konwersji, oświetlając unikalne niuanse w globalnych nawykach zakupowych.

Katarína Šimčíková Katarína Šimčíková
Project manager, Ecommerce Bridge EU
Ten artykuł został przetłumaczony dla ciebie przez sztuczną-inteligencję
Sukces modowego e-commerce: Analiza współczynnika konwersji w USA, Niemczech i Wielkiej Brytanii
Źródło: Depositphotos

Kontrast między wolumenem a wydajnością

Branża modowa stała się wiodącym segmentem na rynku detalicznym, z rocznymi przychodami w wysokości 1,2 biliona dolarów w 2023 roku. Najsilniejsze rynki obejmują Chiny, Stany Zjednoczone, Wielką Brytanię i Niemcy.Stany Zjednoczone, z przychodami w wysokości 214,8 mld USD w 2023 r., stanowią drugi co do wielkości rynek mody po Chinach (639,5 mld USD). Rynek amerykański charakteryzuje się ponadprzeciętnymi wartościami na całym lejku konwersji. Współczynnik dodawania do koszyka wynosi 13,6%, a współczynnik porzucania koszyka 10,6%, znacznie przekraczając średnie globalne wynoszące 12,3% i 9,8%.

Niemcy i Wielka Brytania

Z kolei rynek niemiecki, który w 2023 r. wygenerował przychody w wysokości 27,7 mld USD, wykazuje niższe wskaźniki dodania do koszyka (10,9%) i porzucenia koszyka (7,9%) w porównaniu ze średnią globalną. Podobny trend obserwuje się w Wielkiej Brytanii, gdzie współczynnik dodawania do koszyka wynosi 11,5%, a współczynnik porzucania koszyka 8,3%. Co ciekawe, pomimo tych różnic w zachowaniu klientów, wszystkie trzy rynki osiągają podobne współczynniki konwersji w zakresie od 3,0% do 3,2%, przekraczając globalną średnią wynoszącą 2,5%.

Fashion E-commerce Success: US, Germany & UK Conversion Rate Analysis

Source: ECDB

Jaki jest powód tych różnic?

Niemieccy i brytyjscy konsumenci wydają się angażować w zakupy z determinacją i skupieniem, ponieważ mają tendencję do dodawania produktów do swoich koszyków z wyraźnym zamiarem dokonania zakupu. Z drugiej strony konsumenci w Stanach Zjednoczonych mogą umieszczać produkty w swoich internetowych koszykach od niechcenia.

Kwestie takie jak obawy dotyczące płatności, nieprzewidziane opłaty lub ograniczone metody płatności mogą również odgrywać rolę w porzucaniu koszyków bez dokonywania zakupów

. Różnice zaobserwowane w zwyczajach zakupowych podkreślają znaczenie dostosowywania podejść do rynków. Amerykańskie sklepy internetowe mogą uznać za korzystne usprawnienie procedury płatności, podczas gdy niemieckie i brytyjskie sklepy internetowe mogą skoncentrować się na zwiększeniu szybkości dodawania produktów do koszyka. Różnice w strategiach konwersji na rynkach wynikają z wpływów społecznych i gospodarczych, a także elementów kulturowych, które mają znaczący wpływ na działania konsumentów. Znajomość tradycji i zwyczajów zakupowych odgrywa rolę w skutecznej ekspansji globalnej.

Podsumowanie

Podczas gdy podróże klientów mogą się różnić na różnych rynkach, jeśli chodzi o proces lejka konwersji, ostateczny wynik – współczynnik konwersji – wydaje się być spójny we wszystkich przypadkach, co wskazuje, że do osiągnięcia sukcesu w handlu elektronicznym można podejść za pomocą różnych strategii i metod.

Udostępnij artykuł
Katarína Šimčíková
Project manager, Ecommerce Bridge EU

I lead Ecommerce Bridge magazine for Europe, overseeing our content strategy and European language editions.

Podobne artykuły
Ponad 7 000 marketerów wybiera się do Budapesztu – oto dlaczego
3 min czytania

Ponad 7 000 marketerów wybiera się do Budapesztu – oto dlaczego

Affiliate World Europe odbędzie się w Budapeszcie w dniach 4-5 września 2025 r. w centrum kongresowo-wystawienniczym Hungexpo Budapest. Ta najważniejsza konferencja marketingu afiliacyjnego gromadzi najlepszych w branży marketerów, reklamodawców i innowatorów technologicznych na dwa dni networkingu, nauki i rozwoju biznesu.

Katarína Šimčíková Katarína Šimčíková
Project manager, Ecommerce Bridge EU
AI Opportunity Score firmy Meta jest teraz dostępny dla wszystkich kont reklamowych
2 min czytania

AI Opportunity Score firmy Meta jest teraz dostępny dla wszystkich kont reklamowych

Meta zakończyła globalne wdrażanie funkcji Opportunity Score na wszystkich kontach reklamowych, po wstępnych fazach testowych, które rozpoczęły się na początku tego roku. Narzędzie optymalizacyjne oparte na sztucznej inteligencji ma na celu pomóc reklamodawcom poprawić wyniki kampanii poprzez systematyczne rekomendacje.

Katarína Šimčíková Katarína Šimčíková
Project manager, Ecommerce Bridge EU
Bridge Now

Najnowsze wiadomości już TERAZ

10+ nieprzeczytane

10+