
Wydatki na pozyskiwanie użytkowników osiągają najwyższe poziomy w historii
Po trudnym 2023 roku, w którym spowolnienie gospodarcze doprowadziło do spadku o 6%, wydatki na reklamę związaną z pozyskiwaniem użytkowników znacznie się poprawiły. W 2024 r. wydatki wzrosły o 5% do 65 mld USD na całym świecie (bez Chin). Ożywienie nie było spójne w różnych branżach; gry odnotowały 7% spadek, podczas gdy aplikacje niezwiązane z grami wzrosły o 8%. InnowacjeFinTech i kryptowaluty spowodowały niezwykły wzrost o 61% rok do roku w aplikacjach finansowych, co czyni je wyjątkowymi. Ponadto aplikacje podróżnicze dobrze się odnalazły, wzrastając o 20% i prawie osiągając poziom sprzed COVID-19. Jednak po gwałtownym wzroście w 2023 r., który był napędzany głównie przez azjatyckie platformy zakupowe, aplikacje zakupowe odnotowały spadek wydatków na reklamę.Gry casualowe zwiększyły swój udział w rynku z 61% do 64% w branży gier przy skromnym 3% wzroście. W przypadku innych kategorii gier perspektywy były mniej obiecujące, ponieważ gry mid-core i gry kasynowe odnotowały spadki odpowiednio o 21% i 12%.
Zmiana strumieni przychodów: Znaczący wzrost IAP i IAA
W 2024 r. przychody z zakupów w aplikacji (IAP) wzrosły o prawie 20% w sektorach niezwiązanych z grami, przy czym największy wzrost odnotowano w przypadku podróży i zakupów (w obu przypadkach o około 20%). Winę za ten wzrost ponoszą zarówno wyrafinowane techniki monetyzacji skierowane do użytkowników o wysokiej wartości, jak i korekty cen spowodowane inflacją, które zostały ogólnie zaakceptowane przez konsumentów.
Jeśli chodzi o przychody z IAP, gry pokazały mieszany obraz. Gry typu mid-core i casual odnotowały spadki odpowiednio o 2% i 5%, podczas gdy aplikacje kasynowe odnotowały wzrost o 4%.

Source: appsflyer
Rozwój w obszarze reklam w aplikacjach (IAA) był szczególnie intrygujący. Podczas gdy gry wzrosły o 7% rok do roku, sektory niezwiązane z grami odnotowały wzrost o 26%. Siłą napędową tego wzrostu były innowacyjne hybrydowe techniki monetyzacji, dzięki którym historycznie skoncentrowane na IAP aplikacje zaczęły integrować reklamy. Przykładowo, przychody z IAA w aplikacjach mid-core wzrosły o 21%.
Głębokie linkowanie napędza obfity wzrost konwersji
Konwersje w posiadanych kanałach medialnych gwałtownie wzrosły o 64% w 2024 r., co pokazuje imponujące wyniki. Technologia głębokiego linkowania była niezbędna do ustanowienia płynnych połączeń między różnymi punktami kontaktu a konkretną zawartością aplikacji.
- Konwersje z wiadomości e-mail do aplikacji wzrosły o 45%.
- konwersje z wiadomości tekstowych do aplikacji o 29%
- Kody QR do aplikacji o 16%
Z zauważalnym 77% wzrostem rok do roku, kanał web-to-app radził sobie szczególnie dobrze w Europie Zachodniej (+78%) i Ameryce Łacińskiej (+88%). Wyniki te podkreślają, że wieloplatformowe doświadczenia użytkowników stają się coraz bardziej złożone.
Skupiamy się na remarketingu
Remarketing stał się znaczącym motorem wzrostu w 2024 roku, podczas gdy płatne instalacje wzrosły tylko o 2%. Z 22% wzrostem, konwersje remarketingowe znacznie wyprzedziły nowe instalacje. Trend ten, który był szczególnie zauważalny w obszarach finansów (+22%) i zakupów (+29%), pokazał rosnący nacisk na optymalizację bieżącej wartości użytkownika.

Source: appsflyer
Eksperci przewidują, że te trendy w marketingu mobilnym będą się nadal rozwijać do 2025 roku. Biorąc pod uwagę, że globalna gospodarka ma wzrosnąć o 3%, a linie oddzielające gry od nie-gier stają się coraz bardziej mgliste, powinniśmy spodziewać się jeszcze bardziej kreatywnych metod przyciągania nowych użytkowników i zarabiania pieniędzy.