Shein przekształca handel detaliczny modą

Model biznesowy Shein przeszedł znaczącą zmianę w 2023 roku. Detalista zaczął sprzedawać towary od niezależnych sprzedawców na swojej platformie oprócz swoich towarów. Zmiana ta odzwierciedlała udane podejście przyjęte przez innych gigantów handlu elektronicznego, przekształcając Shein z czystego sprzedawcy detalicznego w rynek hybrydowy.Udział sprzedawców zewnętrznych wzrósł imponująco z 9,8% całkowitej sprzedaży w 2023 r. do 17,4% w 2025 r., mniej niż dwa lata po uruchomieniu rynku. Ten szybki wzrost pokazuje, że zewnętrzni sprzedawcy szybko odnieśli sukces wśród klientów Shein.

Jak wypada Shein na tle konkurencji?

Shein znajduje się pośrodku dobrze znanych platform rynku mody. W 2025 r. Zalando, niemiecka firma, która rozpoczęła swoją strategię rynkową w 2018 r., miała udział strony trzeciej w wysokości 24,1% GMV.

Z drugiej stronybrytyjski ASOS pozostaje w tyle z zaledwie 10,9% udziałem, mimo że ma dłuższą historię z modelem marketplace. Liczby bezwzględne są prawdziwą siłą Shein. Shein znacznie przewyższa swoich europejskich rywali, z łączną wartością GMV w wysokości 60,3 mld USD w 2024 r. w porównaniu do 14 mld USD Zalando i 4,4 mld USD Asos.Różnica jest jeszcze bardziej zauważalna, gdy liczby te zostaną przeliczone na wartość sprzedaży stron trzecich. Sprzedaż zewnętrzna wygenerowała około 6,9 miliarda dolarów na platformie Shein w 2024 roku, ponad dwa razy więcej niż Zalando (3,3 miliarda dolarów) i ponad 20 razy więcej niż Asos (330,5 miliona dolarów).

Wyzwania i przyszłość

Temu i inne modele marketplace, w których cała sprzedaż pochodzi od zewnętrznych sprzedawców, nadal stanowią poważne zagrożenie dla Shein, pomimo imponujących liczb. Jednak szybka adaptacja i rozwój modelu marketplace Shein wskazują, że firma może być w stanie zwiększyć swój udział w rynku w globalnej branży modowej. Nadal nie jest jasne, czy Shein będzie w stanie znaleźć równowagę między własnymi towarami a towarami stron trzecich, aby zmaksymalizować swoją przewagę konkurencyjną. Shein, ze swoim rozległym zasięgiem i sprawnością w dostosowywaniu się do nowych modeli biznesowych, nadal stanowi potężną siłę dla konkurentów w globalnej branży e-commerce w branży modowej.