Powrót do szkoły w USA: Jak amerykańscy rodzice robią zakupy i ile wydają

Według ankiety przeprowadzonej przez JLL, rodzice w USA mają wydać w tym roku prawie 22% więcej na przybory szkolne . Tendencja ta wskazuje na kluczowe możliwości i wyzwania, z których europejskie sklepy elektroniczne mogą wyciągnąć wnioski i dostosować się do swoich rynków.

Rodzice planują wydać 475 dolarów na dziecko, podczas gdy w zeszłym roku było to 390 dolarów.

Walmart, Amazon i Target pozostają najlepszymi wyborami na zakupy. Jest to silna preferencja dla dużych sprzedawców detalicznych o ugruntowanej pozycji. Inspiracją mogą być europejskie platformy – wybór tych sklepów wskazuje na to, jak ważne jest budowanie silnej marki i oferowanie szerokiej gamy produktów w przystępnych cenach.

Innym, choć znacznie mniej popularnym wyborem, są sprzedawcy tacy jak Costco, Old Navy i Dollar General. Jednak nadal są one częścią środowiska zakupowego. Sugeruje to, że chociaż dominują duzi detaliści, wciąż jest miejsce dla wyspecjalizowanych sprzedawców detalicznych, aby zdobyć udział w rynku.

Source: JLL

Z badania wynika również, że około jedna czwarta rodziców zaczęła robić zakupy dla dzieci w wieku szkolnym wcześniej – w czerwcu (22,1%), lipcu (20%) i sierpniu (16,8%). Na podstawie tego rozkładu widzimy, że należy zadbać o dobre strategie magazynowe i marketingowe, aby sklepy mogły zadowolić zarówno wczesnych, jak i późnych kupujących.

Podczas gdy konsumenci przygotowują się do wypełnienia swoich list zakupów przyborów szkolnych w tym roku, amerykańskie sklepy powoli uruchamiają letnie wyprzedaże. Amazon rozpoczyna się Prime Day od 16 do 17 lipca, a następnie inni sprzedawcy, w tym Target, Walmart, Best Buy i Kohl’s.

Twarzą w twarz z inflacją

Co ciekawe, rodzice z niemal wszystkich grup dochodowych planują wydać w sezonie szkolnym więcej pieniędzy niż w zeszłym roku. Zamożniejsze gospodarstwa domowe (zarabiające ponad 150 000 USD) najbardziej zwiększają swoje budżety. Pomimo obaw o inflację, rodzice zarabiający ponad 50 000 USD nie ograniczają swoich budżetów. Jednak rodzice o niższych dochodach, zarabiający mniej niż 50 000 USD, zmniejszają swoje budżety z powodu inflacji i szukają wyprzedaży, kuponów i ofert.

Przepaść się powiększa. Oznacza to, że należy oferować konkurencyjne ceny i atrakcyjne oferty, aby przyciągnąć klientów dbających o budżet. Jednocześnie nie zapominaj o wysokiej jakości i premium produktach dla zamożniejszych klientów.

Source: JLL

Z badania wynika, że mamy planują wydawać więcej, szukać wyprzedaży, ofert i kuponów, ponownie wykorzystywać produkty szkolne, robić zakupy w lipcu i sierpniu. Zamawiają głównie online i ekonomicznie od dużych i tańszych marek, odwiedzając średnio 2-5 sprzedawców. Tatusiowie mają tendencję do wczesnego rozpoczynania zakupów. Średnio wydają mniej, robią zakupy w centrach handlowych, korzystają z BOPIS (Buy Online, Pick Up in Store) i preferują darmową dostawę. W sklepach doceniają łatwą nawigację, odwiedzają artykuły biurowe, domy towarowe i sklepy z elektroniką. Robią zakupy w 6-7 sklepach detalicznych.

Co zatem możemy wynieść z trendów zakupowych w USA? Dzięki zrozumieniu zwiększonych wydatków na dziecko, preferowanych miejsc zakupów, rozproszonych harmonogramów zakupów i różnych budżetów różnych grup dochodowych, europejskie platformy handlu elektronicznego mogą lepiej przygotować się na udany sezon sprzedaży. Oferowanie szerokiej gamy produktów, konkurencyjne ceny, atrakcyjne oferty i terminowe promocje sprzedażowe będą kluczem do zdobycia udziału w tym obszarze.