Optymalizacja obrazu na Amazon: Dlaczego wizualizacje mają znaczenie na Amazon

Jak zwiększyć konwersje na Amazon dzięki optymalizacji obrazu

1. Główny obraz, który sprzedaje na pierwszy rzut oka

Na Amazon, główny obraz jest pierwszym i najważniejszym wrażeniem. Kupujący przewijają stronę na małych ekranach urządzeń mobilnych, często skanując dziesiątki produktów w ciągu kilku sekund. Jeśli główny obraz nie jest od razu wyraźny, już przegrałeś. Zanim zagłębimy się w to, co działa, ważne jest, aby zrozumieć cel: wprowadzenie subtelnych, ale strategicznych ulepszeń do packshota. Zmiany te nie powinny drastycznie zmieniać oryginalnego projektu, ale zamiast tego podkreślać wskazówki decyzyjne dla kupujących, takie jak ilość, rodzaj produktu lub smak, przy jednoczesnym zmniejszeniu lub usunięciu bałaganu, takiego jak nadmiar tekstu lub ikon, które odwracają uwagę od głównego przesłania.

Co działa

• Nazwa marki i rodzaj produktu są natychmiast widoczne
• Ilość i kluczowe punkty sprzedaży są czytelne w rozmiarze miniatury.
• Silny kontrast i przejrzysty układ wyróżniają produkt

Studia przypadków od naszych klientów

Allos (My Raw Date bar)

• Niezoptymalizowany: Płaski, pojedynczy pasek na białym tle
• Zoptymalizowany: Multipack z widoczną liczbą i zaletami produktu
• Wynik: +8% CTR w ujęciu miesięcznym i +3,5% konwersji w ujęciu miesięcznym.

Isola Bio (napój ryżowo-kokosowy):

• Brak optymalizacji: Zwykły karton z minimalną przejrzystością
• Zoptymalizowany: Odważny układ z wyraźnym smakiem, objętością i kontrastem wizualnym.
• Wynik: +120% ruchu i +16% konwersji w ujęciu miesięcznym

Bjorg (napój migdałowo-waniliowy):

• Brak optymalizacji: Przyciemnione, zagracone zdjęcia
• Zoptymalizowane: Jasne opakowanie z kluczowymi atrybutami produktu z przodu
• Wynik: 4-krotny wzrost sprzedaży w pierwszym miesiącu

Dlaczego optymalizacja obrazów Amazon ma znaczenie?

Według badań Amazon, Mobile Ready Hero Images (MRHI) mogą poprawić współczynnik klikalności nawet o 20-30%, po prostu sprawiając, że oferta jest łatwiejsza do zeskanowania

.

2. Dodatkowe obrazy, które eliminują wątpliwości

Gdy kupujący kliknie w Twoją ofertę, Twoje wizualizacje muszą przejść od przyciągania uwagi do budowania zaufania. W tym momencie kupujący ocenia: Czy jest to odpowiedni produkt dla mnie? Czy zaspokaja moje potrzeby? Czy jest wart swojej ceny? Twoim zadaniem jest zmniejszenie niepewności i pomoc w podjęciu decyzji – a robisz to, odpowiadając wizualnie na każde ważne pytanie:

• Co jest w zestawie?
• Jak duży jest ten produkt?
• Czym się wyróżnia?
• Jak go używać?

Pro Tip 🌟

Świetne oferty Amazon często mają wizualną narrację:

1. Objaśnienia produktów (składniki, USP)
2. Obrazy w rozmiarze/skali (w ręku, obok popularnych przedmiotów)
3. Wykresy porównawcze
4. Wizualizacje instruktażowe lub montażowe

Wynik:

Dzięki wizualizacji odpowiedzi zmniejszasz obciążenie poznawcze i utrzymujesz koncentrację użytkowników, zwiększając prawdopodobieństwo konwersji.

3. Obrazy stylu życia, które budują więź emocjonalną

Kupujący nie tylko kupują produkt – kupują styl życia, nastrój, uczucie. W środowisku online, w którym fizyczna interakcja z produktem jest niemożliwa, obrazy stylu życia stają się kluczowym pomostem między marką a kupującym. Obrazy te wywołują aspiracje – pokazując, jak produkt pasuje do pożądanej codziennej rutyny, emocjonalnego momentu lub osobistej tożsamości. Klienci są bardziej skłonni zaufać i kupić produkt, jeśli mogą sobie wyobrazić, jak go używają.

Przykłady:

• Baton proteinowy umieszczony na torbie na siłownię po treningu
• Serum do twarzy na porannej toaletce z naturalnym światłem
• Maluch trzymający saszetkę z przekąskami niezawierającą BPA na pikniku

Dlaczego to działa:

Obrazy przedstawiające styl życia pomagają ludziom zobaczyć siebie korzystających z produktu, co zwiększa zaufanie i emocjonalne zaangażowanie. Wykazano, że obrazy te

• Poprawiają współczynniki konwersji o ~15-25%
• Wydłużają czas spędzony na stronie
• Zmniejszają współczynnik odrzuceń

4. Krótkie filmy, które zapewniają natychmiastową jasność

Treści wideo przeżywają boom na Amazon i nie bez powodu. W miarę jak kupujący stają się coraz bardziej wizualni i mniej chętni do czytania długich opisów, wideo wypełnia lukę między szczegółami produktu a doświadczeniem użytkownika. Daje to klientom szybki, wciągający wgląd w funkcjonalność, skalę, użyteczność i wartość produktu – często odpowiadając na wiele pytań w ciągu zaledwie kilku sekund. Krótki, dobrze zrealizowany film może znacznie zwiększyć zrozumienie produktu i zaufanie, zmniejszając wahania i zwiększając liczbę konwersji. 15-30 sekundowy film może

• Pokazać, jak działa produkt
• Podkreślić korzyści w działaniu
• Budować zaufanie do zakupu

Najlepsze praktyki:

• Nie przekraczaj 30 sekund
• Pokaż prawdziwe zastosowanie, a nie tylko fantazyjne animacje.
• Używaj podpisów do cichego autoodtwarzania
• Zakończ z wezwaniem do działania opartym na korzyściach

Według Amazon, oferty z materiałami wideo odnotowują nawet o 80% wyższą konwersję w przypadku niektórych typów produktów.

5. Treści A+, które sprawiają wrażenie prawdziwej marki

A+ Content (dawniej Enhanced Brand Content) pozwala markom projektować sekcje poniżej rozkładówki z wizualizacjami, kopiami i bogatymi układami. Potraktuj to jako mini stronę docelową na liście produktów – cenną przestrzeń do wzmocnienia marki, bardziej szczegółowego komunikowania korzyści i wyróżnienia produktu, gdy początkowa karuzela zdjęć spełni swoje zadanie. Dzięki A+ Content nie jesteś już ograniczony do zwykłych wypunktowań lub podstawowych opisów. Zamiast tego możesz strategicznie stworzyć wielowarstwową historię: od najważniejszych składników i wartości marki po porównania produktów i scenariusze użytkowania. To miejsce, w którym przemyślany projekt spotyka się z przekonującą treścią – i może mieć wymierny wpływ na zaufanie kupujących i konwersję.

Co robią inteligentne marki:

• Używają markowych ikon i grafik
• Podkreślają unikalne propozycje wartości
• Porównują swój produkt z alternatywami
• Twórz sekcje modułowe w celu łatwego ponownego wykorzystania w różnych jednostkach SKU.

Dodatkowa wskazówka 🌟

Najlepsze marki utrzymują spójne układy A+ w całym swoim katalogu, aby budować tożsamość marki i znajomość kupujących.

Statystyki branżowe

• 90% kupujących na Amazon twierdzi, że jakość zdjęć wpływa na decyzje zakupowe (Amazon Insights)
• Oferty z obrazami MRHI mają o 20-30% wyższy CTR (GS1/McKinsey).
• Zawartość A+ zwiększa konwersję średnio o 10% (Amazon Data)
• Wizualizacje mobile-first prowadzą do 40% dłuższych wyświetleń strony (Statista, 2023)

Z naszego doświadczenia: Co działa najlepiej w optymalizacji obrazów Amazon

W New Wave Digital pomogliśmy dziesiątkom marek poprawić ich wyniki na Amazon poprzez optymalizację wizualną. Kilka wzorców, które zaobserwowaliśmy:

• Marki, które przechodzą na obrazy główne w stylu MRHI, konsekwentnie odnotowują wzrost CTR o 15-25%.
• Dodanie obrazów związanych ze stylem życia zwiększa konwersję nawet w przypadku produktów użytkowych.
• Testowanie wariantów układuA/B może prowadzić do zaskakujących zwycięstw

Jeden z klientów z kategorii przekąsek zwiększył miesięczne przychody o ~33% po prostu przeprojektowując swój stos obrazów, aby nadać priorytet prostocie, stylowi życia i wizualnemu opowiadaniu historii.

Podsumowanie: Kluczowe wnioski dotyczące optymalizacji wizerunku Amazon

Amazon to nie tylko wyszukiwarka. Marki, które wygrywają, nie zawsze mają najlepsze produkty – ale mają najbardziej efektywną prezentację. Oznacza to:

• Obraz bohatera, który jest natychmiast zrozumiały
• Wspierające wizualizacje, które odpowiadają na pytania
• Ujęcia lifestylowe, które wywołują emocje
• Krótkie filmy, które wyjaśniają w kilka sekund
• Treści A+, które przypieczętowują transakcję

Jeśli nie optymalizujesz aktywnie swoich wizualizacji, pozostawiasz konwersje (i przychody) na stole. Ale dobra wiadomość? Inteligentne zmiany mogą szybko przynieść ogromne rezultaty.

Najczęściej zadawane pytania