Opracowanie strategii PPC

Czym jest strategia PPC?

Strategia PPC to plan tworzenia i zarządzania płatnymi kampaniami reklamowymi na wielu platformach, takich jak Google Ads, Bing Ads i media społecznościowe. Dobrze zdefiniowana strategia pomaga firmom zwiększyć widoczność, ruch i przychody. Dzięki następującej optymalizacji są one w stanie zmaksymalizować zwrot z inwestycji, kierując odpowiedni przekaz do właściwych odbiorców.

Jak stworzyć skuteczną strategię PPC w 7 krokach

✔️Define Cele PPC

Kluczowe jest ustalenie jasnych celów podczas uruchamiania kampanii PPC. Najczęstsze cele PPC obejmują ruch internetowy, generowanie potencjalnych klientów, zwiększanie sprzedaży i zwiększanie świadomości marki.

✔️Analyze Konkurencja

Przeprowadź analizę konkurencji, aby zrozumieć swoich przeciwników w branży.

• Na jakie docelowe słowa kluczowe licytują?
• Co komunikują?
• Jakie są ich unikalne propozycje sprzedaży?

Wielu konkurentów wyszukuje frazy i próbuje kierować reklamy na zasadniczo każde słowo kluczowe w danej dziedzinie, więc na początku spróbuj skupić się na swoich najbardziej skutecznych aspektach

. 💡 Używaj najlepszych i najbardziej unikalnych propozycji sprzedaży, jakie masz, nie komunikuj niejasnych korzyści płynących z Twojej firmy.

✔️Perform Badanie słów kluczowych

Badanie słów kluczowych jest koniecznością przy tworzeniu skutecznej strategii PPC. Możesz użyć darmowych narzędzi, takich jak Google Keyword Planner lub płatnych, takich jak SEMrush lub Ahrefs. Główną różnicą jest podejście i ilość danych, które otrzymasz. Na początku Google Keyword Planner da ci dobry wgląd w to, na co będziesz się reklamować. Skoncentruj się na słowach kluczowych o wysokim znaczeniu i dodaj kilka słów kluczowych z długiego ogona, aby uzyskać bardziej niszowe kierowanie. Z drugiej strony

, wykluczające słowa kluczowe pomogą wykluczyć nieistotny ruch.

✔️Create Reklamy

Kopia reklamy powinna być prosta, atrakcyjna i jak najbardziej trafna. Postępuj zgodnie z najlepszymi praktykami, takimi jak:

• silne wezwanie do działania
• podkreślenie unikalnych propozycji sprzedaży (bezpłatna wysyłka, dostępne zapasy, …)
• dostosowanie komunikatu reklamowego do strony docelowej

Bardzo ważne jest, aby komunikować to samo na stronie docelowej, co w reklamie, aby osoba nie była zdezorientowana na samym początku. Dodaj wszystkie możliwe rozszerzenia, jeśli jesteś w stanie pokazać ceny, godziny pracy, dostępne zapasy itp.

Skonfiguruj kierowanie na odbiorców

Począwszy od podstawowej kampanii wyszukiwania, a skończywszy na zaawansowanej kampanii performance max , bardzo ważne jest zdefiniowanie odbiorców.

Możesz zacząć od podstawowego segmentu przy użyciu:

• danych demograficznych (wiek/płeć/dochód gospodarstwa domowego)
• geograficzne (lokalne, krajowe, globalne)
• zachowania online (interakcje, zainteresowania)

Da ci to dobry początek do pracy z własnymi danymi, takimi jak retargeting, dodawanie do koszyka, zakupy i reaktywacja.

✔️Choose Strategia ustalania stawek

Strategia ustalania stawek PPC ma wpływ na wydajność reklam, ich umiejscowienie i koszt. Od samego początku zacznij od ręcznego CPC, w którym masz pełną kontrolę nad stawkami. Zapewni to natychmiastową informację zwrotną na temat kosztów na rynku, na którym działasz. Możesz dostosować stawki, aby przenieść reklamę wyżej, aby była bardziej widoczna, lub niżej, aby obniżyć koszty. Po uzyskaniu danych i potencjalnie konwersji, możesz zmienić ręczny CPC na ulepszony CPC lub docelowy CPA lub docelowy ROAS, gdzie Google pomoże Ci dostosować ceny w oparciu o konwersje. Wydaje się to być ratunkiem, ale bądź bardzo ostrożny, ponieważ Google z większym prawdopodobieństwem wyda cały budżet, jeśli w systemie brakuje danych i konwersji. Ta strategia jest częściej stosowana powyżej określonej liczby konwersji.

✔️Track, dostosuj i zmodyfikuj swoją kampanię PPC

Przy dobrej strategii PPC należy również monitorować bardzo podstawowe dane, takie jak:

• współczynnik klikalności
• zwiększona liczba konwersji
• koszt kliknięcia
• potencjalny zwrot z wydatków na reklamę

Są to bardzo podstawowe wskaźniki, od których należy zacząć w świecie PPC oraz ogólnie zoptymalizować i poprawić wydajność reklam. Jeśli Twoja strategia zapewnia dobrą liczbę konwersji przy rozsądnych kosztach, możesz zwiększyć budżet, aby sprawdzić, czy uzyskasz znacznie więcej konwersji, czy tylko wydatki na reklamę wzrosną

. Pamiętaj, że Google będzie starał się dostarczyć jak najwięcej wyświetleń i kliknięć, nawet jeśli oznacza to, że uzyskasz więcej konwersji lub nawet droższe konwersje

.

Najlepsze praktyki dla skutecznych reklam PPC

Renomowany sprzedawca mody zaczął od reklam w wyszukiwarce i włożył wiele wysiłku w negatywne słowa kluczowe. Po pewnym czasie odkrył, że ruch i konwersje są generowane przez tylko 2 główne słowa kluczowe, które muszą znajdować się na pierwszej pozycji przez większość czasu. W połączeniu z reklamami zakupowymi i reklamami displayowymi do retargetingu, przynosi to solidne wyniki w 4 krajach, a zachowanie klientów w każdym kraju jest bardzo podobne. Pozwala to na rozszerzenie działalności na inny kraj przy użyciu tej samej strategii.

Podsumowanie

Skuteczna strategia PPC wymaga jasnych celów, szczegółowych badań słów kluczowych, przyzwoitej kwoty budżetu, segmentacji odbiorców i strategicznego ustalania stawek.Ciągła optymalizacja jest kluczem do sukcesu, a tylko kilka z nich działa powyżej oczekiwań od samego początku.

Najczęściej zadawane pytania

[newsletter