Nowe spostrzeżenia na temat kampanii B2B na LinkedIn

Ci, którzy chcą odnieść sukces w marketingu B2B, muszą zrozumieć potrzeby i motywacje innych firm. W przeciwieństwie do marketingu B2C, który często działa z impulsami emocjonalnymi, marketing B2B opiera się na długotrwałych relacjach, zaufaniu i profesjonalnej wiedzy. Oznacza to, że strategia musi być dopasowana do każdego klienta. Jednym słowem jest naprawdę różnorodna.

Ten artykuł został przetłumaczony dla ciebie przez sztuczną-inteligencję

Nowe spostrzeżenia na temat kampanii B2B na LinkedIn — Źródło: Depositphotos

Różnorodna jest również prezentacja przygotowana przez LinkedIn we współpracy z MAGNA Media Trials. Ostatnie badania przeprowadzone przez te firmy mówią o kluczowych czynnikach, które wpływają na sukces w reklamie B2B. W ogólnodostępnym 22-stronicowym dokumencie dostarcza informacji na temat wyników kampanii na LinkedIn. Jak się do tego zabrać?

Reklamy wideo skuteczniej radzą sobie z innymi formatami

Okazuje się, że reklamy wideo na LinkedIn są szczególnie skuteczne. W porównaniu z innymi typami reklam generują one większe zaangażowanie w kluczowych wskaźnikach wydajności. Banery reklamowe również osiągają dobre wyniki, ale wideo pozostaje preferowanym formatem zapewniającym lepsze wyniki.

Source: MAGNA Media Trials, LinkedIn

Klarowność przekazu i kreatywność idą w parze

W B2B osoby na stanowiskach decyzyjnych kładą nacisk na jasne i jednoznaczne komunikaty w reklamach. Chociaż kreatywność jest ważna, głównym celem powinna być jasność, aby przekaz rezonował z profesjonalną publicznością.

Chociaż jasno sformułowane komunikaty są ważne, badanie twierdzi, że odbiorcy B2B nadal doceniają kreatywne i angażujące treści. Większość obecnych kampanii nie odnosi jednak sukcesu w tym zakresie, wskazując na sporą szansę dla marek, które potrafią połączyć kreatywność z jasnym przekazem.

Humorystyczne treści często nie spełniają oczekiwań w kampaniach B2B. Jeśli zastanawiasz się nad użyciem humoru, ważne jest, aby dokładnie przetestować swoje wiadomości z grupą docelową, aby uniknąć potencjalnych pułapek.

Humor jest jak sól – zwróć uwagę na dawkowanie.

Dla profesjonalistów z branży e-commerce badanie sugeruje, że połączenie kreatywności z jasnym, zwięzłym przekazem w formacie wideo może być skuteczną strategią w reklamie B2B. Skoncentruj się na dostarczeniu wiadomości, która będzie rezonować z grupą docelową. Aby wyróżnić się na obecnym rynku, postaraj się znaleźć równowagę między kreatywnością a profesjonalizmem.

Strategia pozyskiwania klientów B2B: równowaga między podejściem cyfrowym a tradycyjnym

Organizacje marketingowe B2B opracowały holistyczne podejście do pozyskiwania klientów, które nie opiera się już w dużym stopniu na osobistym kontakcie. Te nowoczesne strategie pozyskiwania klientów B2B obejmują zróżnicowaną mieszankę kanałów cyfrowych i tradycyjnych, odzwierciedlając zmieniający się krajobraz interakcji biznesowych. Od wykorzystania mediów społecznościowych i reklamy cyfrowej po ożywienie roli wydarzeń na żywo i programów partnerskich, […]