LinkedIn ujawnia lukę w wydajności reklam B2B, wprowadza nowe rozwiązania

Znaczenie strategii

Zaangażowanie 95% potencjalnych klientów, którzy nie szukają aktywnie rozwiązań i wyróżnienie się na rynku, na którym 81% nabywców B2B natychmiast wybiera znane marki, to dwa z największych wyzwań stojących przed marketerami B2B. Dokładne zrozumienie preferencji klientów i strategiczne dostosowanie kampanii do celów korporacyjnych są niezbędne do osiągnięcia sukcesu.

Ważne wyniki badań

Z ponad 1700 nabywców technologii B2B w USA, Wielkiej Brytanii i Indiach, obszerne badanie „Business of Influence” identyfikuje fascynujące wzorce w konsumpcji informacji:

Wpływ treści wideo

• Według 63% nabywców B2B, krótkie filmy społecznościowe odgrywają decydującą rolę w podejmowaniu decyzji zakupowych. Warto zauważyć, że filmy wyprodukowane przez influencerów są uznawane za jeden z najbardziej wiarygodnych formatów treści B2B przez 80% konsumentów treści wideo.

Czynnik wpływu

• Sześćdziesiąt siedem procent kupujących, którzy są zaznajomieni z influencer marketingiem B2B, podkreśla, jak ważny jest on podczas rozważania opcji. 53% nabywców B2B wymienia wiedzę merytoryczną jako najważniejszy atrybut influencera. Ponadto, według 67% użytkowników treści influencerów B2B, profesjonalne spostrzeżenia zwiększają świadomość produktu i zaufanie do marki.

Rozwój platformy

Według wewnętrznych wskaźników, treści wideo napędzają rozwój platformy LinkedIn, o czym świadczy 34% wzrost liczby przesłanych materiałów rok do roku.

Ulepszone funkcje platformy

Innowacje w wydarzeniach na żywo

W tym kwartale firma wprowadza nowe funkcje w odpowiedzi na 14,4% wzrost liczby wydarzeń na żywo w ciągu ostatnich 12 miesięcy oraz 2,3-krotnie wyższy współczynnik klikalności reklam Thought Leader Ads w porównaniu z tradycyjnymi reklamami graficznymi:

• Wykorzystanie Thought Leader Ads do integracji postów członków na temat wydarzeń na żywo na stronie firmowej z 30-sekundowymi filmami promującymi wydarzenie.
• Ulepszone kierowanie lokalne w celu tworzenia spersonalizowanych doświadczeń związanych z wydarzeniami
• Więcej opcji dla treści: możliwość reklamowania dokumentów i filmów.
• Dodatkowe cele kampanii obejmują wyświetlenia wideo, konwersje w witrynie, zaangażowanie i świadomość marki.

Dzięki narzędziom kreatywnym opartym na sztucznej inteligencji dostępnym w języku angielskim, wersja beta LinkedIn Accelerate obsługuje teraz cele związane z generowaniem leadów i odwiedzinami stron internetowych na całym świecie we wszystkich językach. W nadchodzących miesiącach kolejne formaty i cele będą stopniowo dodawane na całym świecie.