Liderzy mody w 4 z 6 krajów: co najczęściej kupujemy online

Moda rządzi, ale nie wszędzie

Moda zajmuje pozycję numer 1 w czterech z sześciu analizowanych krajów. Najsilniejszą pozycję ma w Chinach z 35,2% wszystkich przychodów z e-commerce. Na drugim miejscu plasuje się Wielka Brytania z wynikiem 29,2%, czyli powyżej średniej światowej.

Powód jest prosty – moda łatwo sprzedaje się w sieci. Łatwa dystrybucja, prosty marketing i obecność na wszystkich platformach sprawiają, że moda jest idealną kategorią e-ommerce.

Z kolei w Hiszpanii moda pozostaje w tyle za elektroniką z 17,9% udziałem. Polska jest jeszcze bardziej odstająca – moda nie znalazła się nawet w pierwszej trójce kategorii.

Elektronika: stabilna sekunda z jednym wyjątkiem

Elektronika zajmuje drugie miejsce w większości krajów ze średnią światową wynoszącą 24,0%. Wyjątkiem jest Hiszpania , gdzie prym wiedzie elektronika z 24,8% udziałem.

Chiny przekraczają średnią światową z 26,7%, podczas gdy Wielka Brytania pozostaje w tyle z 16,4%. W USA walka jest zacięta – moda wyprzedza elektronikę zaledwie o 0,4 punktu procentowego.

Wysokie ceny elektroniki to wysokie przychody, ale też ostrożniejsi klienci przy zakupach.

Source: ECDB

Hobby i rekreacja: uniwersalny faworyt

Trzecia najsilniejsza kategoria na świecie obejmuje szeroki zakres podkategorii – od metali szlachetnych, przez kemping, po upominki i media.

Polska przyjmuje tu zupełnie inne podejście. Najmocniejszą kategorią jest Hobby & Leisure z 25,5% udziałem, a następnie elektronika i meble.

Niemcy plasują tę kategorię na drugim miejscu z 24,3%, podczas gdy Hiszpania, Wielka Brytania i USA plasują ją na trzecim.

Lokalna specyfika zmienia zasady gry

Na rynku chińskim na trzecim miejscu znajdują się produkty pielęgnacyjne . Powodem jest łatwy dostęp do tych produktów w przystępnych cenach na głównych chińskich platformach.

Kolejnym czynnikiem jest koncentracja rynku . W Chinach i Niemczech 3 największe kategorie zajmują około 72% rynku, podczas gdy Polska i Wielka Brytania pozostawiają więcej miejsca dla innych kategorii.

Co to oznacza dla e-commerce

Dla sprzedawców w Chinach i Niemczech sukces zależy od konkurowania w kilku dominujących kategoriach. W Polsce i Wielkiej Brytanii jest więcej miejsca na zróżnicowane strategie produktowe.

Różnice te pokazują, że globalne strategie e-commerce muszą uwzględniać lokalne preferencje. Uniwersalne podejście po prostu nie działa.