Influencerzy chcą uczciwego wynagrodzenia i kreatywnej kontroli, a nie sławy marki

W zeszłym tygodniu przyjrzeliśmy się ustaleniom Sprout Social na temat tego, że pokolenie Z jest otwarte na influencerów AI i mniej dba o autentyczność. Teraz to samo badanie ujawnia, czego tak naprawdę oczekują ludzcy influencerzy od partnerstwa z marką.Uwaga spoiler: nie jest to to, co myśli większość marketerów.

Wartości pokonują popularność za każdym razem

Oto, co najbardziej nas zszokowało. Wybierając partnerów marki, 61% influencerów przedkłada zgodność wartości ponad wszystko inne. Tymczasem tylko 7% dba o popularność lub zasięg marki.Przejrzystość budżetu zajmuje drugie miejsce z wynikiem 59%. Influencerzy chcą, aby marki otwarcie informowały o płatnościach, zamiast bawić się w zgadywanki. Ma to sens – nikt nie lubi zastanawiać się, czy otrzyma uczciwą zapłatę.Wyrównanie odbiorców zajmuje trzecie miejsce na poziomie 41%. Kreatywna kontrola plasuje się na poziomie 21%. Ale uwaga – łatwość współpracy z markami ma znaczenie tylko dla 8% influencerów. Poradzą sobie z trudnymi partnerami, jeśli inne rzeczy się zgadzają.

Porozmawiajmy o pieniądzach

Prawie połowa influencerów pobiera opłaty w wysokości 250-1000 USD za post. Podział wygląda następująco:

• 24% pobiera opłaty w wysokości 251-500 USD
• 23% pobiera opłaty w wysokości 501-1 000 USD
• tylko 15% pobiera opłaty powyżej 1 000 USD
• 32% pracuje za mniej niż 250 USD

Oferty ilościowe sprawiają, że sprawy są interesujące. 71% influencerów oferuje zniżki za wielokrotne posty, a kolejne 25% rozważa taką możliwość. Długoterminowe relacje przynoszą korzyści wszystkim – marki otrzymują lepsze stawki, a influencerzy stały dochód.

Krótkie filmy rządzą wszystkim

Influencerzy uwielbiają tworzyć krótkie treści.

• 53% preferuje 15-30 sekundowe filmy
• 50% lubi filmy trwające 31-60 sekund
• 43% chce treści poniżej 15 sekund.
• statyczne posty z obrazami nadal mają znaczenie dla 48%, podczas gdy 42% lubi wideo na żywo.

Długie treści powyżej 60 sekund? Tylko 27% jest zainteresowanych. A oto, czego naprawdę unikają: wywiadów (19%), przejęć treści (14%) i wiecznie zielonych aktywacji (5%). Formaty te wymagają więcej czasu i zasobów, co czyni je bardziej ryzykownymi.

Problem z kreatywnym wkładem

Tutaj marki popełniają duży błąd. 65% influencerów chciałoby móc wcześniej dołączyć do rozmów na temat kreacji lub rozwoju produktu, zamiast tylko podążać za sztywnymi briefami. Na pytanie, jak poprawić partnerstwo, 35% chce wcześniejszego zaangażowania w kreatywną burzę mózgów. Kolejne 30% chciałoby mieć wkład w rozwój produktu, zanim jeszcze rozpoczną się promocje.

Pomyśl o tym – influencerzy żyją i oddychają kulturą internetową. Doskonale rozumieją odbiorców. Jednak większość marek traktuje ich jak wynajętych twórców treści, a nie strategicznych partnerów. Oznacza to znaczną utratę możliwości.

Wszyscy zgadzają się co do wskaźników sukcesu

Przynajmniej marki i influencerzy zgadzają się w mierzeniu sukcesu. Obie koncentrują się na zaangażowaniu w mediach społecznościowych (polubienia, udostępnienia, komentarze) i ruchu linków. Influencerzy śledzą również wzrost liczby obserwujących i ruch na stronie internetowej podczas kampanii. Dobra wiadomość: 45% marek zawsze dzieli się wynikami z influencerami, a 48% robi to czasami. Ta przejrzystość pomaga influencerom zrozumieć, co działa i ulepszyć przyszłe treści.

Przede wszystkim liczy się jakość treści

93% influencerów sprawdza istniejące treści społecznościowe marki przed wyrażeniem zgody na partnerstwo. Słabe treści organiczne sygnalizują, że marka nie rozumie mediów społecznościowych, co czyni współpracę mniej atrakcyjną. Marki o słabej obecności w mediach społecznościowych najbardziej potrzebują pomocy influencerów, ale influencerzy wolą współpracować z markami, które już tworzą dobre treści.

Rozdźwięk między partnerami

Badanie ujawnia fundamentalną lukę. Marki często podchodzą do influencerów jak do wynajętych twórców treści, ale influencerzy chcą być strategicznymi partnerami.

Tylko 16% influencerów chce, aby marki przyjmowały więcej treści lo-fi zamiast dopracowanych prac. Większość z nich jest skłonna tworzyć wysokiej jakości treści – chcą tylko wkładu w strategię i kreatywny kierunek.

Co właściwie robią inteligentne marki

Dane wskazują na jasne rozwiązania:

• Płać w sposób przejrzysty: jasne struktury budżetowe mają większe znaczenie niż popularność marki. Nie zmuszaj influencerów do zgadywania wynagrodzenia.
• Zaangażowanie influencerów w strategię: ich spostrzeżenia na temat odbiorców mogą zwiększyć wydajność kampanii. Zaangażuj ich wcześniej w kreatywne rozmowy.
• Skoncentruj się na zgodności wartości: wspólne wartości za każdym razem przewyższają liczbę obserwujących. Autentyczne partnerstwo przewyższa wymuszoną współpracę.
• Buduj długoterminowe relacje: umowy multi-post przynoszą korzyści obu stronom. Influencerzy oferują zniżki; marki otrzymują spójne treści.
• Napraw najpierw własne treści: influencerzy oceniają marki na podstawie ich istniejącej obecności w mediach społecznościowych. Wzmocnij swoją strategię organiczną, zanim zaczniesz szukać partnerstwa.

Weryfikacja rzeczywistości

Udana współpraca z influencerami wymaga traktowania twórców jako partnerów strategicznych, a nie tylko producentów treści. Marki, dla których priorytetem jest uczciwe wynagrodzenie, kreatywny wkład i zgodność wartości, będą budować silniejsze relacje i lepsze wyniki. Gospodarka influencerów szybko dojrzewa. Twórcy znają swoją wartość i chcą partnerstwa, które szanuje ich wiedzę, a nie tylko liczbę obserwujących.