Europejski rynek zamówień o wartości 2 biliona euro może stworzyć 1,8 miliona miejsc pracy dla cyfrowych MŚP

Badania pochodzą od Strand Partners, na zlecenie Amazon Web Services. Przyjrzeli się cyfrowym MŚP w całej Europie oraz temu, jak wchodzą w interakcje z rynkami zamówień publicznych. Obraz nie jest najlepszy.

Dlaczego większość firm cyfrowych nie może konkurować

Liczby mówią trudną historię. 43% cyfrowych MŚP w ogóle nie uczestniczy w zamówieniach publicznych. Prawie połowa tych, którzy próbują, rezygnuje w trakcie zabiegu. Tylko 12% zgłasza wysokie zwroty z ofert.

Bariery są betonowe i mierzalne:

• 74% uważa, że procedury są zbyt skomplikowane
• Każda oferta wymaga średnio 42 godzin pracy pracowników – pełny tydzień pracy
• Ponad trzeci raport dotyczył niespójnego stosowania zasad między kupującymi
• 48% musi korzystać z wielu portali z różnymi wymaganiami logowania

Pomyśl o typowej firmie e-commerce lub agencji cyfrowej – oferują dokładnie to, czego potrzebują organizacje sektora publicznego. Platformy internetowe, rozwiązania chmurowe, usługi cyfrowe. Jednak proces zamówień często ich wyklucza.

Europa ma wielkie plany dotyczące celów Digital Decade i Green Deal. Badanie wskazuje na coś oczywistego: nie da się osiągnąć tych celów bez faktycznego udziału małych firm cyfrowych. Obecnie są w dużej mierze uwięzieni na uboczu.

Czteroetapowy Plan Reform

Badania proponują konkretną mapę drogową do rozwiązania tego problemu:

Zaangażowanie przed wejściem na rynek

Buduj lepsze porozumienie między kupującymi a dostawcami poprzez ustrukturyzowane konsultacje, programy szkoleniowe dla nabywców publicznych oraz proste wytyczne dla MŚP.

Wpis i odkrycie

Stwórz jednolitą ogólnoeuropejską bramę cyfrowych zamówień z harmonizującymi standardami i otwartymi API, aby umożliwić im widoczność i dostępność.

Przetargi i ocena

Usprawnić proces poprzez ustandaryzowane szablony, skrócenie czasu przyznania przyznań oraz ocenę wspomaganą przez AI, aby zmniejszyć obciążenia administracyjne.

Kurczenie się i rozwój

Wprowadź e-fakturowanie dla szybkich płatności, korzystaj z zarządzania kontraktami w chmurze i zachęcaj do wspólnego przetargowania, aby pomóc MŚP w rozwoju.

Argument jest prosty – usuń bariery, a zakupy rządowe stają się prawdziwym motorem innowacji i wzrostu.

To pomaga Europie konkurować na arenie międzynarodowej, jednocześnie wspierając transformację cyfrową, o której wszyscy ciągle mówią.

AWS zapłacił za to badanie, więc tak, mają w tym udział. Bardziej aktywne cyfrowe MŚP oznacza więcej potencjalnych klientów dla usług chmurowych. Ale to nie sprawia, że główny problem jest mniej realny. Małe firmy napotykają biurokratyczne bariery przy próbach uzyskania dostępu do kontraktów publicznych.

Co to konkretnie oznacza dla firm e-commerce? Więcej niż mogłoby się wydawać.

Bezpośredni wpływ na e-commerce

Możliwości B2B E-commerce

Otwarcie zamówień publicznych stworzyłoby ogromny popyt na platformy e-commerce B2B . Organizacje rządowe będą potrzebować:

• Cyfrowe platformy zakupowe
• Rozwiązania zakupowe oparte na chmurze
• Systemy zarządzania dostawcami
• Infrastruktura e-commerce dla działalności sektora publicznego

Nowe źródła dochodu

Firmy e-commerce mogłyby sięgnąć do rynku zamówień publicznych o wartości 2 biliona euro rocznie, poprzez:

• Sprzedaż bezpośrednio instytucjom rządowym
• Dostarczanie specjalistycznych rozwiązań cyfrowych dla potrzeb sektora publicznego
• Zabezpieczenie długoterminowych kontraktów o stabilnych przychodach

Ekspansja rynku

Przy 1,8 miliona potencjalnych nowych miejsc pracy i 117 miliardach euro dodanych do gospodarki:

• Zwiększona siła nabywcza konsumentów
• Większa baza klientów dla sprzedawców internetowych
• Silniejszy ogólny ekosystem cyfrowy

Zmniejszenie barier wejścia

Obecne przeszkody biurokratyczne uniemożliwiają wielu firmom e-commerce ubieganie się o kontrakty rządowe. Reformy oznaczałyby:

• Prostsze procesy aplikacyjne dla małych firm cyfrowych
• Uczciwa konkurencja z większymi wykonawcami
• Więcej innowacji w usługach cyfrowych sektora publicznego

Strategiczne pozycjonowanie

Firmy e-commerce przygotowujące się na te zmiany mogą:

• Zyskanie przewagi pierwszego gracza na rynkach rządowych
• Buduj wiedzę w zakresie wymagań sektora publicznego
• Skalowanie działalności poprzez stabilne kontrakty rządowe

Rynek zamówień publicznych o wartości 2 bilionów euro sam się nie otworzy. Firmy e-commerce, które zaczynają przygotowania już teraz – rozumieją wymagania zgodności, budują relacje z pracownikami ds. zamówień i dostosowują swoje platformy do potrzeb rządu – będą pierwsi w kolejce, gdy nadejdą reformy.

Pytanie nie brzmi, czy wpłynie to na e-commerce. Chodzi o to, czy Twój biznes będzie gotowy, gdy nadejdzie.