Długoterminowa strategia w marketingu: badania pokazują wzrost zwrotu z inwestycji o 60%

Zoptymalizuj swój budżet marketingowy

Jak wynika z metaanalizy Ipsos skupiającej się na markach e-commerce, optymalna alokacja budżetu marketingowego, przy której 50-60% inwestycji w budowanie marki przynosi znaczące korzyści. Takie podejście może maksymalizować zyski, ponieważ priorytetowe traktowanie celów krótkoterminowych kosztem długoterminowego budowania marki prowadzi do zaniedbywania potencjalnych przychodów generowanych w górnym i środkowym lejku.

Source: WARC

Od podejścia binarnego do integracji

WARC zaleca, aby marketerzy odeszli od tradycyjnego podziału budżetu na markę i wyniki i zainwestowali w marketing w całym lejku. Według badania Nielsena przeprowadzonego dla Google, 1% wzrost świadomości marki prowadzi do 0,6% wzrostu sprzedaży długoterminowej wraz ze wzrostem sprzedaży krótkoterminowej o 0,4%. Badanie wykazało również, że wzrost intencji zakupu o 1% prowadzi do 0,7% wzrostu sprzedaży krótkoterminowej i 0,2% wzrostu sprzedaży długoterminowej. To wzajemne powiązanie między marką a działaniami związanymi z wydajnością sugeruje, że skupianie się wyłącznie na krótkoterminowym zwrocie z inwestycji może pomijać znaczące zwroty z mediów generowane przez długoterminowe budowanie marki.

Source: WARC

Dlaczego modelowanie Marketing Mix jest kluczowe?

MMM przeżywa renesans jako narzędzie, które zapewnia zintegrowane spojrzenie na inwestycje w media. Pomaga optymalizować alokację budżetu w różnych kanałach, ustalać punkty odniesienia i informować o planowaniu strategicznym. Marketerzy e-commerce mogą wybierać między modelami wewnętrznymi lub zewnętrznymi w zależności od swoich konkretnych potrzeb i wiedzy. Połączenie MMM z atrybucją i eksperymentowaniem zapewnia solidne ramy do optymalizacji inwestycji i testowania wniosków.

Sztuczna inteligencja jako siła napędowa szybszego i bardziej precyzyjnego podejmowania decyzji

Holistyczne podejście do strategii