Dlaczego Temu prowadzi Finlandię i Słowenię, ale plasuje się niżej na rynkach zdominowanych przez Amazon?

Niedawno informowaliśmy o tym, jak Temu osiągnął 115,7 miliona użytkowników miesięcznie w UE, teraz przyjrzyjmy się jego pozycji w poszczególnych krajach.

Wzrost od zera do miliardów w ciągu trzech lat

Temu weszło na rynek w 2022 roku z prostą strategią – bezpośrednią dostawą z chińskich fabryk bez pośredników. Wyniki mówią same za siebie: z 14 mld USD GMV w 2023 r. wzrosły do 53,9 mld USD w 2024 r.

Platforma konkuruje ceną i asortymentem. Zamiast tradycyjnych kanałów dystrybucji wykorzystuje technologię do pomiaru popytu i dostarcza towary bezpośrednio od producentów. W ten sposób omija się tradycyjne marże sprzedawców detalicznych.

Europa Wschodnia jako brama wejściowa

Analiza ECDB pozwoliła na zmapowanie pozycji Temu w europejskich rankingach popularności e-commerce. Wyniki pokazują wyraźną prawidłowość – największy sukces odniosły kraje bez silnej obecności Amazona.

• W Finlandii i Słowenii Temu zajął pierwsze miejsce. Oba kraje mają mniejsze rynki e-commerce z dużym udziałem graczy międzynarodowych, a Amazon nie ma tam znaczącej pozycji.
• W Bułgarii prym wiodą emag.bg lokalni, następnie AliExpress, a na końcu Temu.
• Grecja jest zdominowana przez skroutz.gr, AliExpress jest na drugim miejscu, a Temu na trzecim.

Source: ECDB

Amazon utrzymuje pozycje na kluczowych rynkach

Interesująca jest pozycja w krajach o ugruntowanej pozycji na Amazonie. W Austrii amazon.de pozostaje na pierwszym miejscu, ale Temu znalazł się w pierwszej trójce. To jedyny rynek, na którym liderem jest Amazon, a jednocześnie Temu zajmuje czołową pozycję.

W Danii dominują lokalni gracze elgiganten.dk i zalando.dk przed Temu. Norwegia jest kontrolowana przez elkjop.no, a Temu jest na drugim miejscu.

Piąta pozycja to nie porażka

W Niemczech, Irlandii, Włoszech, na Litwie, w Polsce i Rumunii Temu zajmuje piąte miejsce. W Czechach i na Słowacji zajęła czwarte miejsce.

Pozycje te sygnalizują rosnącą świadomość marki. Media intensywnie rozpisują się o pojawieniu się nowej platformy, a jej obecność w kampaniach reklamowych zwiększa jej widoczność.

Strategia niskich cen a lojalność klientów

Amazon utrzymuje pozycje dzięki lojalności członków Prime i szybkiej dostawie. Klienci cenią sobie korzyści płynące z członkostwa i wygodę zakupów.

Temu jako główny argument powołał się na cenę. W krajach o niższej sile nabywczej lub słabszej konkurencji strategia ta się sprawdza. Na rynkach rozwiniętych z graczami o ugruntowanej pozycji postęp jest wolniejszy.