Dlaczego platformy Marketplace są najmądrzejszym sposobem na wejście na nowy rynek?

Dostęp do globalnego rynku przy minimalnym tarciu

Najlepsze platformy marketplace, od Amazon i eBay po Allegro, Kaufland i regionalnych graczy, takich jak Bol, Pepita, eMAG, Skroutz, Trendyol itp. dają markom natychmiastowy dostęp do milionów klientów na rynkach lokalnych. Nie ma potrzeby posiadania lokalnego biura ani skomplikowanej konfiguracji prawnej. Zamiast budować sklep internetowy od podstaw lub wydawać tony pieniędzy na reklamę swojej marki, podłączasz się do cyfrowej infrastruktury rynku i zaczynasz sprzedawać od pierwszego dnia. Nie oznacza to, że nie zamierzasz inwestować w reklamy lub nie zamierzasz uruchomić swojej strony internetowej w pewnym momencie wejścia na nowy rynek, ale omówimy to później.

Niskie koszty wejścia i krótszy czas wprowadzenia na rynek

Uruchomienie własnego sklepu e-commerce w nowym kraju wymaga wstępnych badań rynku, lokalizacji, integracji płatności i kurierów, lokalnej obsługi klienta, lokalnego zespołu marketingowego lub przynajmniej osoby itp. I bądźmy szczerzy, nie ma gwarancji, że Twoje produkty zostaną dobrze przyjęte przez rynek. Na platformach e-commerce większość z wyżej wymienionych elementów jest już wbudowana i można łatwo przetestować popyt, zweryfikować ofertę i iterować, a wszystko to bez dużych inwestycji. Takie podejście znacznie zmniejsza ryzyko wejścia na nowy rynek.

Skalowalność, która rośnie wraz z Tobą

Najlepsze platformy rozwoju rynku są zaprojektowane z myślą o skalowalności. Wraz z rozwojem marki, platformy te rosną wraz z Tobą. Niezależnie od tego, czy dodajesz nowe linie produktów, rozszerzasz działalność na więcej regionów, czy korzystasz z wielu źródeł przychodów, platformy handlowe wspierają Twoją podróż. Ta wbudowana skalowalność jest szczególnie ważna dla szybko rozwijających się marek e-commerce.

Usprawnione operacje i wydajność logistyczna

Główne międzynarodowe platformy handlu elektronicznego obsługują kluczowe elementy operacyjne, takie jak magazynowanie, dostawa, zwroty i obsługa klienta. Oznacza to mniej bólu głowy i lepszą wydajność. Polegając na wydajności logistycznej partnerów rynkowych, uwalniasz wewnętrzne zasoby, aby skupić się na produktach, marketingu i budowaniu marki.

👌 Najlepsze praktyki w zakresie strategii platform marketplace

Sukces z produktami na platformach marketplace wymaga prawie takich samych taktyk, jakie stosujesz, pracując nad poprawą współczynników konwersji i retencji we własnym sklepie eCommerce:

• zoptymalizuj swoje oferty za pomocą lokalnych słów kluczowych i waluty
• inwestowanie w wysokiej jakości zdjęcia i recenzje

• zbadaj i przygotuj najlepsze opakowanie
• korzystanie ze sponsorowanych miejsc docelowych i kampanii opartych na danych przez cały rok
• integracja z usługą realizacji zamówień na rynku, jeśli to możliwe.

Wskazówki, które pomogą Ci opanować grę rynkową

Korzystaj zoprogramowania, które pomoże ci zintegrować się z wieloma platformami marketplace jednocześnie. Platformy takie jak Bese i easySales mogą znacznie zwiększyć produktywność, jakość ofert i, co najważniejsze, szybkość wprowadzania nowych produktów na nowe platformy i rynki.💡 Otwieraj rynek po rynku i nie zapomnij przetestować i zweryfikować każdego produktu lub kategorii. Otwarcie nowego rynku może prowadzić do niespodzianek i nieoczekiwanych sytuacji. Od ograniczeń produktowych, przez skargi klientów na określone produkty, po trudności logistyczne i wysokie stopy zwrotu. Otwierając nowe rynki jeden po drugim, zapewniasz płynną ekspansję i łatwe radzenie sobie z potencjalnymi problemami.

Zrób solidne badania rynku, na który wchodzisz i upewnij się, że Twoje opakowanie spełnia wszystkie lokalne wymagania, a także oczekiwania klientów. W dzisiejszych czasach materiał i konstrukcja opakowania są równie ważne jak sam produkt. Niejednokrotnie opakowanie może zaoszczędzić pieniądze, jeśli jest odpowiednio zaprojektowane do optymalnego przechowywania i wysyłki.

Kolejnym problemem, z którym możesz się spotkać, jest wyczerpanie zapasów. Nie ma nic gorszego niż wysoki popyt na produkt w portfolio, którego nie jesteś w stanie dostarczyć głodnemu tłumowi. Rozwiązania takie jak Noverstock mogą pomóc w zarządzaniu zapasami w różnych magazynach, a co ważniejsze, informują o wysokim popycie, dzięki czemu można produkować lub kupować i uzupełniać zapasy

. 💡 Miej solidną strategię cenową dla każdego rynku, na który wchodzisz i korzystaj z oprogramowania do ustalania cen, aby mieć pewność, że masz atrakcyjne oferty i jednocześnie zarabiać pieniądze. Rozwiązania takie jak DynamicPricing.Ai i Pricemind.ai pomogą Ci pokonać konkurencję. Nie polegaj wyłącznie na ruchu organicznym platformy. Jak wspomniano powyżej, upewnij się, że Twoja marka i produkty są często częścią kampanii każdej platformy, takich jak Black Friday, Cyber Monday, Singles Day, Wielkanoc, Boże Narodzenie, kampanie noworoczne i cała reszta. Zbuduj osobną stronę docelową dla bestsellerów swojej marki, prowadź reklamy w mediach społecznościowych dla lepszej rozpoznawalności marki i uważnie śledź wyniki.

Współpracuj z najlepszymi rozwiązaniami logistycznymi i realizacyjnymi w regionie. Obecnie platformy marketplace oferują bezpośrednie usługi magazynowania, dostawy i zwrotów. Jednak posiadanie niezależnego rozwiązania zawsze może być przydatne. Twoja strategia może ulec zmianie, a realizacja zamówień od partnera 3PL lub Twojego magazynu może być konieczna. W takich przypadkach będziesz musiał polegać na zaufanym partnerze z dobrze rozwiniętym łańcuchem operacji. Świetnymi rozwiązaniami dla logistyki transgranicznej są FedEx, DPD, DHL, Direx i Express One. Jeśli szukasz rozwiązania do realizacji zamówień z rozległą siecią magazynów w całej Europie, możesz spróbować z euShipments. Jeśli jesteś zmuszony

lub wolisz wysyłać swoje towary z własnego magazynu lub partnera 3PL, być może będziesz musiał pomyśleć o solidnym rozwiązaniu dotyczącym kopert lub pudełek, które wysyłasz. Firmy takie jak DS Smith mogą zapewnić niesamowite rozwiązania, które są zarówno praktyczne, jak i oszczędne.

Chociaż platformy marketplace oferują szybką i elastyczną drogę na nowe rynki, istnieją ważne kwestie, które należy wziąć pod uwagę, aby uniknąć kosztownych błędów lub wąskich gardeł operacyjnych.

Rejestracja VAT i zgodność z przepisami podatkowymi

Jeśli prowadzisz sprzedaż na wielu rynkach UE za pośrednictwem platform handlu elektronicznego, możesz być zobowiązany do zarejestrowania się jako podatnik VAT w każdym kraju, w którym Twoja sprzedaż przekracza lokalne progi. Dzięki systemowi One-Stop Shop (OSS) część tej złożoności może zostać scentralizowana, ale tylko wtedy, gdy kwalifikujesz się i spełniasz wymagania. Niezbędna jest współpraca z doświadczonymi księgowymi lub doradcami prawnymi, aby upewnić się, że transgraniczna konfiguracja podatkowa jest kuloodporna.

➤ Nieuczciwa konkurencja i ryzyko rynkowe

Nie wszyscy zewnętrzni partnerzy rynkowi postępują uczciwie. Sprzedawcy czasami napotykają

• agresywne taktyki cenowe ze strony dużych lub subsydiowanych konkurentów
• Kopiowanie ofert lub naruszenia własności intelektualnej
• Fałszywe recenzje lub zmanipulowane oceny

Kwestie te są częścią ukrytych kosztów pracy na różnych platformach marketplace. Zrozumienie zasad rynku, monitorowanie ofert i szybkie reagowanie na podejrzane działania są kluczem do ochrony marki.

Presja marży i struktury prowizji

Każda platforma handlu elektronicznego typu marketplace ma swoją strukturę opłat, od opłat za wystawienie aukcji po prowizje za realizację i reklamę. Jeśli nie będziesz ostrożny, koszty te mogą szybko pochłonąć Twoje marże. Przed rozszerzeniem działalności modeluj swoją jednostkową ekonomię dla każdej platformy i rynku. W niektórych przypadkach platformy pożyczkowe typu marketplace mogą być oferowane, aby pomóc w płynnym przepływie gotówki – ale wiąże się to z warunkami i ryzykiem.

Ograniczona własność relacji z klientami

Jedną z największych wad platform marketplace e-commerce jest to, że często nie jesteś właścicielem relacji z klientami. Budujesz swoją sprzedaż na wynajętym gruncie i możesz mieć ograniczony dostęp do danych kupujących. Upewnij się, że Twoja strategia marketplace obejmuje działania związane z budowaniem marki, które z czasem kierują klientów z powrotem do Twoich własnych kanałów.

➤ Przepływy pieniężne i wymiana pieniędzy podczas pracy na różnych rynkach w UE

Sprzedaż na rynkach z różnymi walutami krajowymi wprowadza zupełnie nowy poziom złożoności do przepływu środków pieniężnych. Opóźnienia w płatnościach, niskie kursy wymiany walut i ukryte opłaty mogą zaszkodzić Twoim wynikom finansowym, jeśli nie jesteś przygotowany. Aby złagodzić ten problem, warto rozważyć skorzystanie z usług takich jak Paysera, która oferuje konta wielowalutowe z lokalnymi numerami IBAN w wielu krajach europejskich. Platformy te umożliwiają szybkie, tanie przelewy pieniężne i pomagają lepiej zarządzać płynnością w różnych krajach.

Ścieżka do zrównoważonego wzrostu przy użyciu Marketplaces

Niezależnie od tego, czy jesteś marką D2C, hurtownikiem, czy też działasz w branży cyfrowej, najlepsze platformy marketplace oferują ścieżkę niskiego ryzyka i wysokich zysków w dostępie do globalnego rynku. Dzięki odpowiedniej strategii, know-how i narzędziom Twoja marka może skorzystać z najlepszych platform marketplace i dotrzeć do nowych klientów szybciej, taniej i skuteczniej niż kiedykolwiek wcześniej. Platformy marketplace to nie tylko skrót – to strategiczna przewaga.

Najczęściej zadawane pytania