Warc skupił się na niewykorzystanym potencjale tej grupy docelowej w raporcie „Baby Boomers’ big digital shift”. Pokolenie to należy obecnie do najbogatszych na świecie. Prawdopodobnie nie szukalibyśmy ich w środowisku internetowym, co okazuje się błędem. W rzeczywistości jest to lukratywny segment o dużej sile nabywczej.
Radykalne przejście na technologię cyfrową
Pokolenie wyżu demograficznego to niewykorzystany potencjał zamożnej grupy docelowej. W ostatnich latach pokolenie to przeszło dramatyczną zmianę w kierunku technologii cyfrowych. Obecnie spędzają oni 54,4% swojego czasu medialnego online, co stanowi wzrost o 7,4% w ciągu zaledwie czterech lat. Trend ten jest jeszcze wyraźniejszy w horyzoncie dziesięciu lat – czas spędzony z mediami cyfrowymi wzrósł z 31,6% do 53%.
Interesująca jest również zmiana w preferencjach medialnych. Pokolenie wyżu demograficznego coraz częściej preferuje cyfrowe wersje tradycyjnych mediów. Obserwujemy przejście od gazet drukowanych do wiadomości online, rosnącą popularność CTV (Connected TV) kosztem tradycyjnej telewizji oraz wzrost zainteresowania cyfrowym dźwiękiem. Trend ten otwiera nowe możliwości targetowania przekazów marketingowych.
Media społecznościowe i reklama
Obserwujemy różną dynamikę w sferze mediów społecznościowych i serwisów streamingowych. Podczas gdywydatki na portale społecznościowe wzrosły o 43,1% w ciągu ostatnich 10 lat, oglądalność platform streamingowych odnotowała oszałamiający wzrost o 195% w tym samym okresie. Pomimo tego trendu, Facebook pozostaje najpopularniejszą siecią społecznościową, a 29% tygodniowych użytkowników w USA należy do tej grupy wiekowej.
Dla marketerów to pokolenie stawia szczególne wyzwania. Tylko 12% osób z pokolenia wyżu demograficznego postrzega reklamę pozytywnie, co jest wynikiem znacznie niższym niż średnia dla wszystkich pokoleń wynosząca 47%. Trend ten znajduje również odzwierciedlenie w niskim poziomie korzystania z usług SVOD (Subscription Video on Demand) wspieranych reklamami. Tylko 4,5% Baby Boomers wybrało tę opcję, w porównaniu z 28,4% w przypadku pokolenia Z.
Spostrzeżenia te sugerują, że obecne strategie marketingowe muszą zostać ponownie ocenione i dostosowane do zmieniających się nawyków tej znaczącej grupy demograficznej. Zrozumienie tych trendów i dostosowanie się do nich może utorować drogę do skuteczniejszego kierowania reklam do jednego z najbogatszych segmentów konsumentów.
Pokolenie wyżu demograficznego jest online. Jak reaguje na to Twoja strategia marketingowa?
- Ponowna ocena media planów: Skoncentruj się na kanałach cyfrowych, które preferują pokolenie wyżu demograficznego – wiadomościach online, CTV i cyfrowym dźwięku.
- Zoptymalizuj treści pod kątem CTV i przesyłania strumieniowego: Zainwestuj w wysokiej jakości treści wideo i reklamy na platformach takich jak Netflix i YouTube. Weźmy pod uwagę lokalnych graczy.
- Dostosuj swoje podejście: Twórz ukierunkowane treści, które współgrają z wartościami i zainteresowaniami tego pokolenia.
- Eksperymentuj z formatami reklamowymi: Biorąc pod uwagę niską popularność tradycyjnej reklamy, szukaj innowacyjnych i mniej inwazyjnych sposobów dotarcia do nich.
- Nie zapomnij o Facebooku: Chociaż nie jest tak atrakcyjna dla młodszych pokoleń, pozostaje kluczową platformą dla pokolenia wyżu demograficznego.
- Edukacja i dostarczanie wartości: Zamiast agresywnej sprzedaży, skup się na dostarczaniu przydatnych informacji i rozwiązań problemów tej grupy docelowej. Ignorowanie cyfrowej transformacji pokolenia wyżu demograficznego może oznaczać utratę znaczącej szansy biznesowej. Dostosowując swoją strategię do tego trendu, możesz zyskać przewagę konkurencyjną i otworzyć sobie drogę do jednego z najbogatszych segmentów konsumenckich.