Co napędza reklamę w USA i jakie sygnały niesie dla naszego regionu?

Meta rośnie, TikTok spada

Inwestycje reklamowe na platformach Facebook i Instagram wzrosły o 12% rok do roku. Motorem wzrostu są rolki, które odpowiadają obecnie za ponad jedną piątą wszystkich wyświetleń na Instagramie.

Meta ogłosiła, że reklamy wkrótce pojawią się na WhatsApp. Jest to kanał komunikacji o ogromnym zasięgu, WhatsApp to jedna z najczęściej używanych aplikacji do przesyłania wiadomości. Jeśli reklamy na WhatsApp można zintegrować podobnie jak Messenger czy Instagram, otwiera to przed e-sklepami nową przestrzeń do bezpośredniego docierania do klientów w środowisku, w którym spędzają dużo czasu i są otwarci na rozmowy z markami.

TikTok słabnie w USA , a mediana reklamodawców zmniejszyła wydatki o 20%. Nie wynika to jednak ze spadającej efektywności platformy, ale z niepewności politycznej. W Stanach Zjednoczonych trwają dyskusje na temat ograniczenia lub zakazu TikTok, więc wiele marek woli dywersyfikować budżety na Snapchata czy Pinteresta.

W tym samym czasie 36% reklamodawców zwiększyło swoje inwestycje w TikTok średnio o ponad 100%.

Platforma utrzymuje w ten sposób silną pozycję wśród marek, które są skłonne zaryzykować niepewny rozwój sytuacji w zamian za wysoki zasięg wśród młodych odbiorców.

Szukaj: Performance Max wzmacnia pozycję

Kampanie w Google i Microsoft Search odnotowały dwucyfrowy wzrost. Interesujący jest rozwój Shopping Ads – kliknięcia wzrosły o 18%, m.in. dlatego, że niektórzy globalni gracze (Temu, Shein, Amazon) ograniczyli swoją obecność na aukcjach ze względu na cła.

Performance Max umocnił swoją pozycję – odpowiada za blisko 60% wydatków zakupowych i osiąga ROAS porównywalny ze standardowymi kampaniami produktowymi. Jest to potwierdzenie, że ten typ kampanii jest długoterminowym priorytetem Google i będzie zyskiwał na znaczeniu.

Source: Tinuiti

Amazon i Walmart wskazują drogę w mediach handlowych

Amazon Sponsored Products, najczęściej używany format reklamowy w witrynie Amazon, odnotował najszybszy wzrost od końca 2022 r. w II kwartale 2025 r. Liczba kliknięć wzrosła o 19% rok do roku, a łączne inwestycje wzrosły o 18%. Z drugiej strony, Sponsored Display spada od sześciu kwartałów. DSP szybko się rozwija, głównie dzięki integracji zasobów reklamowych Prime Video.

W Walmart na znaczeniu zyskują filmy sponsorowane – reklamy wideo w wyszukiwarce i na stronach produktów. Jednocześnie coraz większa część budżetów przesuwa się na tzw. inwentaryzację poza witryną – reklamy wyświetlane poza witryną i aplikacją Walmart, ale kierowane na podstawie danych klientów. Dla marek oznacza to, że mogą docierać do kupujących na innych stronach internetowych lub platformach za pośrednictwem Walmart, a nie tylko bezpośrednio w Walmart.

Wideo: YouTube w telewizji, Prime Video Rising

YouTube wzrósł o 9% w drugim kwartale, przy czym ponad połowa wydatków jest teraz kierowana na ekrany telewizorów. Krótkie spodenki stanowią 18% wydatków podzielonych na segmenty i stają się pełnoprawnym formatem. Prime Video wykazuje jeszcze bardziej dynamiczny wzrost – wydatki są trzykrotnie wyższe w porównaniu z ubiegłym rokiem, a platforma szybko znajduje reklamodawców dzięki atrakcyjnemu CPM.

Platformy streamingowe coraz częściej otwierają się na reklamę , a dla e-sklepów będzie to kolejna przestrzeń dotarcia do klientów.

Co to oznacza dla e-sklepów w UE?

• Dywersyfikacja ma zasadnicze znaczenie: Nie polegaj tylko na jednej sieci społecznościowej. Jeśli TikTok zwalnia w USA, sytuacja może się również zmienić w Europie. Snapchat lub Pinterest mogą być alternatywą dla niektórych segmentów.
• Kampanie AI są głównym nurtem: Meta Advantage+, Google Performance Max, Pinterest Performance+ – wszystkie są formatami zbudowanymi w oparciu o automatyzację AI. Ci, którzy je ignorują, mogą stracić efektywność.
• Będą się też rozwijać media detaliczne: Media detaliczne są obecnie najszybciej rozwijającym się segmentem reklamy cyfrowej na świecie i już zakorzeniają się w Europie Środkowej. Trend prowadzony przez Amazon i Walmart w USA stopniowo przenika do naszego regionu.
• Wideo przenosi się do telewizji i przesyłania strumieniowego: E-sklepy muszą liczyć się z tym, że reklama wideo to już nie tylko YouTube na urządzeniach mobilnych. CTV i platformy streamingowe będą zyskiwać na znaczeniu.