Boom e-commerce w Polsce: 23 platformy handlowe napędzają 9,6% wzrost rynku

Polski e-commerce wzrósł w ubiegłym roku o 9,6%, a platformy obsługują obecnie 50-60% całej sprzedaży online. To ogromna część – większa niż w większości krajów europejskich.

Dlaczego Allegro wciąż wygrywa

Ale ta dominacja tworzy luki. Sprytni międzynarodowi gracze znajdują sposoby na wejście.

Imponujący polski start Amazon

Amazon wystartował w Polsce zaledwie trzy lata temu, a już zajmuje trzecie miejsce wśród wszystkich sklepów internetowych. To imponujące, że nowicjuszowi udało się odnieść sukces na rynku, który wielu uważało za zdominowany przez lokalne firmy.Co czwarty polski internauta odwiedz a Temu miesięcznie – to niesamowity zasięg dla platformy, o której większość Europejczyków nie słyszała dwa lata temu. Tymczasem AliExpress stale rośnie wśród kupujących, którzy przedkładają cenę nad wszystko inne.

Moda ujawnia zmieniające się priorytety Polaków

Tutaj robi się ciekawie. Vinted zajmuje czwarte miejsce pod względem całkowitych przychodów z handlu elektronicznego w Polsce – wyprzedzając wielu tradycyjnych sprzedawców detalicznych. Polscy konsumenci w coraz większym stopniu korzystają z mody z drugiej ręki.Shein właśnie wyprzedził lokalnego faworyta Modivo w sprzedaży mody. To ważne, ponieważ Modivo istnieje od lat i zna lokalny rynek.Zalando obsługuje kupujących z większymi budżetami – a jest ich coraz więcej, ponieważ dochody Polaków rosną.

Source: Marketplace-universe.com

Specjaliści walczą

MediaMarkt dominuje na rynku elektroniki dzięki sile marki budowanej przez dziesięciolecia. Decathlon faktycznie pokonuje Allegro w sporcie – udowadniając, że czasami bycie naprawdę dobrym w jednej rzeczy przewyższa bycie dobrym we wszystkim. Wyposażenie domu opowiada ciekawą historię. Dwie francuskie firmy, Leroy Merlin i Castorama, wal czą o polskich majsterkowiczów. Castorama niedawno uruchomiła swój marketplace specjalnie po to, aby przyciągnąć więcej polskich sprzedawców.

Co to oznacza dla Twojej firmy?

Polska weszła na rynek e-commerce później niż Europa Zachodnia. Dało to lokalnym platformom czas na ugruntowanie swojej pozycji przed pojawieniem się Amazona – w przeciwieństwie do Niemiec czy Francji, gdzie Amazon dominował wcześnie. Obecnie rosnące dochody popychają kupujących w kierunku platform premium, takich jak Amazon i Zalando. Jednak wielu świadomych budżetowo konsumentów nadal napędza wzrost Temu, AliExpress i Vinted. Kluczowy wniosek? W Polsce potrzebna jest strategia marketplace. Ponieważ marketplace’y kontrolują do 60% handlu elektronicznego, sprzedaż wyłącznie bezpośrednia oznacza utratę większości potencjalnych klientów. Konkurencja szybko się zaostrza. Francuscy sprzedawcy detaliczni mocno się rozwijają, chińskie platformy szybko się rozwijają, a niektórzy lokalni gracze starają się nadążyć.